514% wzrostu przychodu w kampanii opartej na zaufaniu i strategii
Sprzedaż książek online jest dziś realnym źródłem dochodu dla coraz większej liczby autorów, trenerów i ekspertów. Jednak nawet duża społeczność oraz wysokiej jakości produkt nie gwarantują jeszcze stałych i przewidywalnych wyników.
Dlatego w tym case study pokażemy, jak pomogliśmy Orchideli – autorce książek kulinarnych – przekształcić zasięg i zaufanie odbiorców w skalowalny system sprzedaży, który działa nie tylko „od premiery do premiery”.
Wyzwanie – sprzedaż książek w internecie jako proces, nie jednorazowa akcja
Celem działań marketingowych było przede wszystkim:
- Ustabilizowanie sprzedaży książek online poza sezonami i okresami premier,
- Aktywacja dużej społeczności (ponad 500 tys. osób na Facebooku i 420 tys. na YouTube) bez sięgania po nachalne formy reklamy,
- Optymalizacja kosztu pozyskania klienta przy jednoczesnym skalowaniu budżetu,
- A także wsparcie dobrze działającego ruchu organicznego, zamiast jego dublowania.
Choć Orchideli dysponowała potężną liczbą obserwujących, to – jak wielu twórców – potrzebowała strategii, która przełoży uwagę odbiorców na rzeczywistą sprzedaż. I to w sposób ciągły, nie tylko przy okazji nowej publikacji.
Rozwiązanie: kampania reklamowa spójna z autorem
1. Strategia oparta na zaufaniu i danych
Najpierw zaprojektowaliśmy kampanię reklamową w systemie Meta Ads, która była dopasowana do stylu komunikacji Orchideli. Zależało nam, aby zachować autentyczność – bez presji, bez promocji „na siłę”, bez obniżania wartości książek. Kluczowa była spójność i prostota – ale także efektywność.
2. Promocja pakietów zamiast pojedynczych książek
Kluczowym ruchem było wprowadzenie zestawów produktowych. Dzięki temu:
- odbiorcy chętniej sięgali po więcej niż jedną książkę,
- średnia wartość koszyka wzrosła,
- koszt konwersji spadł,
- a kampania działała zarówno wobec nowych, jak i powracających klientów.
3. Różnorodność kreacji zamiast precyzyjnego targetowania
W tej kampanii nie opieraliśmy się na ścisłym podziale grup odbiorców. Zamiast tworzyć zestawy reklam dopasowane do konkretnych segmentów (np. porzucony koszyk, nowy użytkownik, powracający klient), skupiliśmy się na testowaniu wielu różnych kreacji reklamowych – zarówno wizualnych, jak i tekstowych.
Uruchomiliśmy kampanie na szerszych grupach, bez drobiazgowej segmentacji. Kluczowe okazało się nie to, kto dokładnie widzi reklamę, ale jak jest ona skonstruowana. Z naszych obserwacji – zarówno w kampanii Orchideli, jak i w innych projektach – wynika, że kreacja sprzedażowa ma dziś znacznie większe znaczenie niż precyzyjne targetowanie.
To zmiana podejścia, która przekłada się na lepsze wyniki w systemach takich jak Meta Ads, gdzie algorytm coraz lepiej rozpoznaje, komu wyświetlić skuteczne treści – pod warunkiem, że te treści naprawdę „pracują”.
📹 Przykładowe reklamy z kampanii:
Efekty: jak wygląda skuteczna sprzedaż książek online?
| Wskaźnik | Wzrost |
|---|---|
| Przychód ze sprzedaży książek | +514% |
| Liczba zamówień | +396% |
| Przejścia do sklepu Orchideli | +332% |
| Zwrot z reklamy (ROAS) | +25% |
| Współczynnik konwersji | 4,30% → 4,95% (rok do roku) |
Co ważne: zasięgi kampanii nie wzrosły proporcjonalnie. Zamiast tego znacząco poprawiła się jakość ruchu oraz skuteczność działań reklamowych.
Co z tego wynika – praktyczne wnioski dla twórców i autorów
- Duża społeczność to potencjał, nie gwarancja. Nawet przy setkach tysięcy odbiorców trzeba wiedzieć, jak skutecznie ich aktywizować.
- Reklama książki na Facebooku działa – pod warunkiem, że jest dobrze dopasowana do Ciebie i Twojej grupy.
- Dobrze przygotowana kampania reklamowa przekłada się na stabilną sprzedaż, a nie tylko krótkotrwały efekt.
- Twórcy z mniejszymi społecznościami również mogą korzystać z tego modelu – to elastyczna, skalowalna struktura, która rośnie razem z marką.
Dla kogo ten model sprzedaży i współpracy z Enzo?
Ten sposób działania sprawdzi się u:
- autorów książek (drukowanych lub ebooków),
- twórców kursów, webinarów i produktów cyfrowych,
- specjalistów i trenerów, którzy chcą sprzedawać regularnie, a nie tylko „przy okazji”,
- zespołów, które nie mają osobnego działu marketingu, ale oczekują konkretnych efektów.
Zacznij swoją kampanię – krok po kroku
👉 Wypełnij formularz i opisz swój produkt:
📩 Kliknij tutaj, aby otworzyć formularz
Odezwiemy się z propozycją współpracy.
Bez presji. Bez gotowych szablonów.
Z myślą o Twojej konkretnej sytuacji.
📥 Obserwuj Enzo na Instagramie lub LinkedIn, jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o skutecznej sprzedaży książek online, promocji produktów twórców i kampaniach Meta.
